PROGRAMME ET CONTENU DE LA FORMATION
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I- Description du Programme
Ce programme intensif est conçu pour immerger les participants dans le monde complexe du commerce international. En s’articulant autour d’une série de modules thématiques, il offre une exploration en profondeur des stratégies, des pratiques, et des outils essentiels pour naviguer avec succès sur la scène commerciale mondiale. Les participants acquerront une compréhension solide des dynamiques économiques, politiques, et culturelles qui influencent le commerce international et apprendront à élaborer des stratégies d’entrée sur le marché, à optimiser les opérations logistiques et à naviguer dans le cadre réglementaire international.
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II- Objectifs Pédagogiques
1. Comprendre les Principes Fondamentaux du commerce international, y compris les théories économiques, les accords commerciaux, et les organisations internationales.
2. Développer des Stratégies d’Entrée sur le Marché efficaces, en tenant compte des spécificités culturelles, économiques, et politiques de différents marchés.
3. Maîtriser la Logistique Internationale et la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour optimiser les coûts et améliorer l’efficacité.
4. Naviguer dans le Cadre Réglementaire et Légal du commerce international, en comprenant les lois douanières, les normes de conformité, et les pratiques éthiques.
5. Adopter des Pratiques Durables et Éthiques dans les affaires internationales pour promouvoir un commerce équitable et respectueux de l’environnement.
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III- Modules du Programme :
1. Fondements du Commerce International (6 heures) :
• Principes du commerce international
• Histoire et évolution du commerce mondial
• Cadres et organisations internationales
Cas Pratique : Analyse de l’impact des accords commerciaux majeurs sur une entreprise spécifique. Les participants évalueront comment l’entreprise s’est adaptée aux changements réglementaires et aux opportunités de marché résultant de ces accords.
2. Analyse des Marchés Internationaux (6 heures) :
• Méthodes de recherche de marché
• Évaluation des opportunités et risques
• Analyse culturelle, économique, et politique des marchés cibles
Cas Pratique : Évaluation d’un marché étranger pour une expansion potentielle. Les participants utiliseront des outils d’analyse de marché pour identifier les opportunités et les défis d’entrer sur ce marché.
3. Stratégies d’Entrée sur le Marché (6 heures) :
• Options stratégiques d’entrée sur le marché
• Avantages et inconvénients de chaque stratégie
• Facteurs clés de succès pour l’entrée sur de nouveaux marchés
Cas Pratique : Développement d’une stratégie d’entrée pour un produit ou service dans un nouveau marché. Ce projet simule la prise de décision stratégique, incluant le choix du mode d’entrée et la planification initiale.
4. Logistique et Opérations Internationales (4 heures) :
• Fondamentaux de la logistique internationale
• Gestion de la chaîne d’approvisionnement
• Douanes, tarifs et conformité réglementaire
Cas Pratique : Conception d’une solution logistique pour optimiser la distribution d’un produit à l’échelle internationale. Les participants aborderont les défis de la chaîne d’approvisionnement et proposeront des stratégies pour améliorer l’efficacité.
5. Finance et Paiement International (4 heures) :
• Systèmes de paiement et financement du commerce international
• Gestion des risques financiers et de change
• Instruments financiers internationaux
Cas Pratique : Gestion des risques financiers d’une transaction internationale. Ce cas impliquera l’analyse des options de paiement, la couverture des risques de change, et le financement des opérations commerciales internationales.
6. Marketing et Vente Internationale (4 heures) :
• Stratégies de marketing global
• Adaptation des produits et services aux marchés internationaux
• Communication marketing interculturelle
Cas Pratique : Lancement d’une campagne marketing pour un produit sur un marché étranger. Les participants devront adapter leur message marketing pour répondre aux préférences culturelles et aux comportements des consommateurs.
7. Négociation et Communication Interculturelle (4 heures) :
• Techniques de négociation internationale
• Communication efficace dans un contexte multiculturel
• Gestion des différences culturelles
Cas Pratique : Simulation de négociation avec des partenaires commerciaux d’un contexte culturel différent. Cette activité mettra l’accent sur l’application des compétences de communication et de négociation interculturelle.
8. Réglementations et Conformité (4 heures) :
• Lois et régulations du commerce international
• Conformité aux
